??樂(lè)居買(mǎi)房訊 以“惠民生，促交易”為主題的天貓好房2022（第三屆）春季線上房交會(huì)昨日閉幕。參展城市109個(gè)，參展商戶213家、品牌104個(gè)，入駐項(xiàng)目總數(shù)2379個(gè)，逛展總?cè)藬?shù)逾3200萬(wàn)……在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)面臨“大考”的當(dāng)下，三年而立的線上房交會(huì)，能在新房領(lǐng)域繼續(xù)取得如此佳績(jī)，可謂殊為難得。

??與此同時(shí)，新房五大展館“內(nèi)外兼修”，品質(zhì)樓盤(pán)與優(yōu)惠讓利齊聚，瀏覽總?cè)舜谓?000萬(wàn)；“總裁價(jià)到”搭配“好房一線”，案場(chǎng)實(shí)探與限時(shí)好價(jià)有機(jī)結(jié)合，超千場(chǎng)直播累計(jì)收獲3500余萬(wàn)觀看，58個(gè)品牌參與；VR看房提供“云置業(yè)”便利，近5000項(xiàng)目接入，在線帶看人次超1300萬(wàn)。

??一項(xiàng)項(xiàng)創(chuàng)新升級(jí)，一個(gè)個(gè)亮眼數(shù)據(jù)，無(wú)不踐行著天貓好房一如既往堅(jiān)持為開(kāi)發(fā)商拓展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)陣地、為購(gòu)房者提供線上看房買(mǎi)房?jī)?yōu)質(zhì)渠道的初心。

??激發(fā)新房市場(chǎng)活力 線上房交會(huì)引來(lái)“一池春水”

??今年以來(lái)，始于2021年的地產(chǎn)寒風(fēng)聲勢(shì)仍存，一季度全國(guó)新房成交數(shù)據(jù)同比大跌，開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售嚴(yán)重受挫。盡管各地頻頻調(diào)控松綁，4月全國(guó)出臺(tái)穩(wěn)樓市政策更是超過(guò)50次，但政策向市場(chǎng)傳導(dǎo)畢竟需要過(guò)程，購(gòu)房者信心重塑亦亟需外力推動(dòng)。

??在此背景下，覆蓋全國(guó)主要城市、享有天貓流量加持、打通線上線下傳播渠道的第三屆房交會(huì)于4月20日登場(chǎng)，可謂正逢其時(shí)。早在開(kāi)展之初，新房會(huì)場(chǎng)就迎來(lái)隆基泰和、中南置地、雅居樂(lè)、弘陽(yáng)、德信、碧桂園等房企品牌入駐，后續(xù)參展品牌、項(xiàng)目數(shù)量更是一路攀高。

??厚積方能薄發(fā)。成立一年多來(lái)，天貓好房始終致力于打造房產(chǎn)行業(yè)線上新生態(tài)，目前已形成繁榮的商戶體系、豐富的商品體系、完善的交易體系，為各類商戶提供了自主經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)生意線上作業(yè)化、營(yíng)銷(xiāo)鏈路數(shù)字化和交易服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。

??“希望運(yùn)用天貓好房先進(jìn)技術(shù)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)嚴(yán)格把關(guān)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為房地產(chǎn)行業(yè)注入創(chuàng)新力，幫購(gòu)房群體找到好房子，買(mǎi)到好價(jià)格?！笨梢哉f(shuō)，天貓好房集團(tuán)執(zhí)行總裁賀寅宇在房交會(huì)開(kāi)幕上描繪的愿景，在新房會(huì)場(chǎng)交出的答卷中得到了印證。

??賦能房企營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力 展館、直播、VR處處現(xiàn)新意

??之于房地產(chǎn)行業(yè)，在線營(yíng)銷(xiāo)的重要性近年來(lái)迅速提升，購(gòu)房者線上看房行為越發(fā)普及?？梢哉f(shuō)，線上信息的獲取、對(duì)比、搜索以及與線上的售樓員進(jìn)行互動(dòng)，已經(jīng)成為人們看房過(guò)程中必不可少的要素；加之疫情帶來(lái)不確定因素，促使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)格局也在不斷發(fā)生變化。

??面對(duì)如此趨勢(shì)，如何通過(guò)展館、權(quán)益和工具等等元素的設(shè)計(jì)，幫助開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目更好地與購(gòu)房者連接，是房交會(huì)新房會(huì)場(chǎng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

??房交會(huì)參展樓盤(pán)為數(shù)眾多，為將其合理、高效排布，以精準(zhǔn)匹配不同的置業(yè)需求，達(dá)到最佳呈現(xiàn)效果，新房會(huì)場(chǎng)規(guī)劃了五大展館，特色鮮明：

??超級(jí)補(bǔ)貼館囊括房協(xié)、平臺(tái)“認(rèn)證好房”，并由官方提供1000-10000元購(gòu)房補(bǔ)貼，品質(zhì)優(yōu)惠兼具；好價(jià)撿漏館集中呈現(xiàn)特價(jià)房源，限時(shí)特賣(mài)力度吸睛；好價(jià)福利館聯(lián)動(dòng)天貓好房百億房補(bǔ)放送項(xiàng)目專屬優(yōu)惠，同時(shí)配備安心置業(yè)服務(wù)禮包；好店獻(xiàn)禮館匯聚品牌旗艦店熱銷(xiāo)項(xiàng)目，商家聯(lián)袂送好禮；文旅康養(yǎng)館精選全國(guó)文旅好盤(pán)，實(shí)景體驗(yàn)觀感爆棚。

??同時(shí)，展館還特別籌備“鎮(zhèn)館之寶”，于C位重點(diǎn)展示，為“明星”商品和大額折扣權(quán)益提供更多連接用戶的機(jī)會(huì)。

??如此展館設(shè)置獲得用戶認(rèn)可，也幫助參展品牌、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)曝光最大化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，五大展館瀏覽總?cè)舜谓?000萬(wàn)，超級(jí)補(bǔ)貼館瀏覽人次超1000萬(wàn)居于首位；鎮(zhèn)館之寶最高曝光超150萬(wàn)次，五展館平均服務(wù)滿意度接近99%。

??專業(yè)的樓盤(pán)直播是天貓好房的一大特色。在本屆房交會(huì)中，新房會(huì)場(chǎng)獨(dú)占“好房一線”“總裁價(jià)到”兩大直播IP，并深度參與“直擊房交會(huì)”和“好房5折天”系列專場(chǎng)；直播涉及房企品牌58個(gè)，總場(chǎng)次接近1400場(chǎng)，觀看人次超過(guò)3500萬(wàn)。

??無(wú)論是強(qiáng)調(diào)案場(chǎng)沉浸式看房體驗(yàn)，帶網(wǎng)友實(shí)地探訪熱銷(xiāo)項(xiàng)目的好房一線，還是主打直播限時(shí)優(yōu)惠，邀請(qǐng)品牌、項(xiàng)目高層釋放好價(jià)格的總裁價(jià)到，都具備選品精細(xì)、講解專業(yè)、價(jià)格實(shí)惠和獎(jiǎng)品豐厚等共同點(diǎn)；不僅深受購(gòu)房者喜愛(ài)，也成為企業(yè)、項(xiàng)目線上營(yíng)銷(xiāo)的有力抓手。

??值得注意的是，考慮到部分地區(qū)線下看房選房渠道因疫情受阻，房交會(huì)因時(shí)制宜開(kāi)設(shè)“VR看房專場(chǎng)”，依托先進(jìn)的360度全景漫游體驗(yàn)功能，實(shí)現(xiàn)“云看房，云置業(yè)”，同樣收獲好評(píng)。專場(chǎng)上線以來(lái)，累計(jì)有近5000個(gè)項(xiàng)目通過(guò)VR接入，在線帶看人次超過(guò)1300萬(wàn)，VR銷(xiāo)講最快實(shí)現(xiàn)2.5秒服務(wù)響應(yīng)。

??此外，新房會(huì)場(chǎng)還推出《新房嚴(yán)選黑珍珠》榜單、無(wú)憂“找房卡”和地圖盲盒等

??精選用戶權(quán)益，囊括置業(yè)報(bào)告、看房車(chē)票、樓盤(pán)年鑒、地圖導(dǎo)航及甄選榜單等實(shí)用功能和信息參考，為消費(fèi)者的購(gòu)房之路更添一份安心，也為參展品牌和項(xiàng)目“裝備”了更多直接觸達(dá)購(gòu)房人群的渠道和道具，讓營(yíng)銷(xiāo)更添一份助力。（完）