編者按：開店上天貓好房，生意在天貓好房。天貓好房行業(yè)合作伙伴招募計劃正式啟動，【生意】欄目將與天貓好房全國合作運營商面對面，與他們一起探討行業(yè)發(fā)展新趨勢。

天貓好房長在天貓，是淘寶衣食住行中關于“住”的重要行業(yè)。天貓好房要打造的商業(yè)模式和用戶心智，是基于天貓的商業(yè)模式和用戶心智而展開。

由此，【生意】欄目將與天貓好房全國合作商家面對面，與他們一起探討行業(yè)發(fā)展新趨勢。本期嘉賓：保定萬美科技（聞得網絡）總經理喬迪先生。

樂居買房訊 近期，保定發(fā)布《關于進一步促進主城區(qū)房地產業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展的十五條政策措施》，同時《保定市人民政府辦公室關于加強房地產市場調控的意見》（保政發(fā)〔2017〕6號）和《保定市人民政府關于加強房地產市場管理的意見》（保政發(fā)〔2017〕14號）到期廢止。這意味著保定市實行了五年的最嚴房地產調控政策徹底終結，保定房地產市場開始進入良性和健康發(fā)展的快車道。

正逢天貓好房新房城市合作伙伴計劃全面啟動，聯(lián)合合作伙伴公司共創(chuàng)最適合當地市場的數字化解決方案。開發(fā)商可以通過新房專賣店降低經營成本，拓寬獲客渠道，提升經營效率，增加客戶粘性，整合經營資源，促進經營升級，讓開發(fā)項目重獲營銷自主權。

在此背景下，天貓好房與合作伙伴保定萬美科技（聞得網絡）簽約，結合雙方優(yōu)勢為保定當地客戶提供在線開店、在線獲客、在線經營的行業(yè)數字營銷閉環(huán)，共同構建房產服務品質類目，共同開啟線上營銷新玩法。

萬美科技是一家以房地產業(yè)數字化營銷為主的運營服務商，公司成立至今，逐步打造成以數字化營銷為前沿服務，地產顧問、廣告策劃、新媒體運營等專業(yè)的服務體系。

萬美科技是一家以房地產業(yè)數字化營銷為主的運營服務商，旗下“美ONE家”平臺在賦能經紀人“包裝、流量、轉化”上已初見成效，并組建了一支“頗具實力”的團隊。天貓好房的巨大流量及客戶信任標簽，疊加直播、線上線下全鏈路數字化交易平臺等內容，產生了獨特價值。

傳統(tǒng)房地產營銷的線上化已經形成定式，線上蓄客導流，線下成交轉化。但從客戶到達線下售樓處的時候起，線上平臺的作用就結束了，后續(xù)的交易服務、多次溝通、逼定成交等都是在線下完成。在疫情影響下，不少案場無法正常接待，開發(fā)商對線上平臺的要求變成了既要流量，又期待轉化。過去側重交易的行為僅僅是為營銷服務，與線下交易脫節(jié)，而并不是房產交易的全流程。

天貓好房平臺打通了從看房到交易的鏈路，房企的天貓旗艦店將成為線上的“智能售樓處”。以“開店做生意”的業(yè)務模式，服務用戶，賦能商戶開店、經營及交易能力，構建房產數字化新生態(tài)。

如今大部分開發(fā)商依賴渠道，看重結果而并非過程，很多項目被渠道掐住喉嚨。恰恰相反的是，如果要做好房地產的數字化轉型，開發(fā)商必然要躬身去參與，掌握命脈主動權，房產全媒體營銷是趨勢，也是我司服務開發(fā)商的初衷，天貓好房打造“以店為核心”致力于讓開發(fā)商在對的場，上好的貨，賣更多的人。解決開發(fā)商、經紀人、渠道機構、買房人——各交易參與方可以通過一個平臺突破時空限制，在線完成全流程。

客戶能實現高品質的購房體驗、開發(fā)商實現一站式營銷做好宣傳，希望憑借天貓好房平臺我司能與開發(fā)商以后有多領域，多深度與廣度的合作機會，實現共建、共贏、共成長。

   6. 您認為電商平臺對未來房地交易會帶來怎樣改變？

新媒體線上宣傳已經成為房產信息發(fā)布的重要渠道，開發(fā)商的樓盤推廣提供資源和渠道，購房者會因為實實在在的價格優(yōu)惠看好電商活動。房產電商惠利各方，在線選房、看房、下定金、天貓平臺無理由退訂保障，幫助購房者在購房當中減輕一些壓力和風險。房產交易線上化已成趨勢，促使房產簽約、貸款、繳稅、過戶等流程線上化也只是時間的問題。

    7. 對近期樓市政策的系列變化，您怎么看待政策的調整？

近期多個城市政策松綁，首付松綁，貸款松綁，限購松綁，支持多孩家庭購房等，各地從當地實際出發(fā)完善房地產政策，支持剛性和改善性住房需求。樓市松綁政策頻出，力度隨之加速，但市場反響并不大，近期樓市成交也未見明顯起色，我認為對特定人群限購、限貸、限售等政策還有優(yōu)化空間，樓市復蘇，信心不能少。

    8. 您對接下來對保定房地產市場有怎樣的預判和期望？

保定大規(guī)模城中村拆遷，大部分土地集中在央企、國企單位，本土民營房企頻頻爆雷后對央企國企的信任度更高，預期央企國企的項目會占市場主導，深耕當地的誠信企業(yè)及品質樓盤會備受青睞，整體市場銷售面積回落，銷售均價平穩(wěn)運行，保定在建設品質生活之城的道路上也將極大地促進本地房企的轉型升級。（完）