樂居買房訊 鞠風(fēng)超  自2022年上半年以來，放眼各地樓市，調(diào)控政策頻發(fā)，購房者觀望情緒持續(xù)轉(zhuǎn)濃......多重考驗背景下，下半年房地產(chǎn)市場仍處于深度調(diào)整狀態(tài)。后疫情時代，消費者的生活方式和消費方式悄然發(fā)生改變，品牌營銷方式也被重塑，線上營銷未來將成為主流，房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。

今年國慶前夕，天貓好房在2022（第三屆）房地產(chǎn)數(shù)字化峰會現(xiàn)場，宣布天貓好房房產(chǎn)直播平臺上線，同期啟動“房產(chǎn)星主播”計劃。天貓好房用戶增長和市場運營負責(zé)人芳菲表示：房產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。在當(dāng)下，直播成為房企拓客新引擎，房產(chǎn)主播活躍在各大內(nèi)容平臺，通過直播，實現(xiàn)引流、帶看、直至成交。

線上直播，作為數(shù)字化營銷領(lǐng)域頗受矚目的新風(fēng)口之一，對房產(chǎn)領(lǐng)域的賦能日益深入。因為門檻低、容易上手，房產(chǎn)直播從吸粉、到互動、到粉絲關(guān)系的維護、到帶看、到轉(zhuǎn)化，線上+線下可形成全鏈路的營銷閉環(huán)，對商家來說，是有利且有效的拓客新渠道。

天貓好房啟動“房產(chǎn)星主播”計劃 打造線上拓客新引擎

天貓好房通過成熟的電商直播平臺淘寶直播和生活號商家直播平臺支付寶直播，疊加其自有房產(chǎn)領(lǐng)域直播陣地天貓好房直播，將為廣大租房、購房用戶創(chuàng)造更專業(yè)的房產(chǎn)直播內(nèi)容，提供更實用的選房導(dǎo)購信息，積累更豐富粉絲商機。

今年9月1日，淘寶直播公布“新內(nèi)容時代”構(gòu)想，實現(xiàn)了大公域貫通、成交+內(nèi)容雙輪驅(qū)動，助力商家觸達更廣泛的消費人群。支付寶早在7月就開放生態(tài)深水區(qū)戰(zhàn)略升級，同時也公布了繁星計劃2.0，公域流量激勵政策。支付寶首次開放了首頁給到直播商家，一系列的免費流量資源開放力度非常大。

依托于淘寶、支付寶今年推出的一系列直播和開放生態(tài)的戰(zhàn)略扶持政策，天貓好房直播平臺計劃將幫助商家更好地實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開啟房產(chǎn)直播新賽道。

基于以上，天貓好房直播平臺將打造“一店一號一星”的門店直播模式，同時推出房產(chǎn)大V “房產(chǎn)星主播”，覆蓋30個城市的“雙百計劃”，即在一年內(nèi)打造100個擁有100000+粉絲的房產(chǎn)主播，打造100場100000+人觀看的直播。

直播平臺還將推出五星主播成長計劃，通過“天貓好房直播三部曲”實現(xiàn)一星主播成長為五星主播的目標(biāo)?！胺慨a(chǎn)星主播”計劃面向房產(chǎn)行業(yè)大咖、直播紅人、房產(chǎn)品牌企業(yè)和廣大從業(yè)者發(fā)出開播邀請，共建房產(chǎn)直播平臺。同時，針對天貓好房平臺商戶發(fā)起“一店一號一星”主播激勵計劃，通過商戶店鋪、商戶小二、房產(chǎn)達人等多樣化角色參與直播，助力商戶運用直播工具開辟線上獲客與互動營銷新路徑。

截至目前，天貓好房在直播領(lǐng)域已收獲了不少成功經(jīng)驗，并總結(jié)出適合電商土壤、對用戶購房有所助益的直播方法論。"線上房交會"、"618熱力好房節(jié)"、"回血雙11"等以直播為核心動作的節(jié)點性大促活動豐富多元，年底，擁有12年傳統(tǒng)的IP“微笑天使”也將重磅回歸，屆時，房產(chǎn)直播新星必將持續(xù)涌現(xiàn)。

黃金周置業(yè)不盲從 49個超級好店線上看

今年“金九銀十”置業(yè)季，天貓好房在全國舉行百場直播，邀請房產(chǎn)大咖、行業(yè)專家和紅人主播解讀市場動態(tài)、釋放購房福利，并深入案場品鑒樓盤品質(zhì)、種草優(yōu)質(zhì)好盤。不同于往年，為滿足購房者對“保交樓”的關(guān)注，部分城市還將在直播中加入工地探訪環(huán)節(jié)，真實反映施工進展。

在國慶黃金周期間，天貓好房直播平臺隆重推出覆蓋全國24個重點城市共計49個超級好店的直播活動。超級好店在開發(fā)商直營店C位醒目展示，用戶在店內(nèi)享受四類福利，包括2000元補貼秒殺、限時購房折扣、特價房源認購和到訪禮品券。登陸天貓好房直播平臺，即可收看超級好店直播。天貓好房紅人主播第一時間同步案場最新優(yōu)惠福利、釋放直播專屬優(yōu)惠。

與過去單一固定場所、缺乏場景互動的直播形式相比，天貓好房直播平臺圍繞“人貨場”實現(xiàn)直播資源即時互通，不僅形式上有突破，嘗試了專訪、連麥、情景式置業(yè)直播、專題直播等，內(nèi)容上呈現(xiàn)也足夠多樣：360度全方位直播帶看實景樣板間，深度挖掘超級好店項目價值、熱銷戶型安利、黃金周置業(yè)多重好禮詳細解讀等，進一步豐富購房者的選擇，提升用戶參加直播購房活動的體驗感，樹立了線上直播賣房的新標(biāo)桿。

率先直播賽道跑馬圈地 解碼房產(chǎn)行業(yè)營銷新抓手

乘風(fēng)破浪二十多年的房地產(chǎn)行業(yè)，如今因數(shù)字化浪潮加速擁抱線上營銷。誰能率先在房產(chǎn)直播賽道跑馬圈地，誰將享受到房企“營銷突圍”的下一波紅利。房企入局直播，拉平了消費者和開發(fā)商之間的信息鴻溝，減少了信任內(nèi)耗，一定程度上還提升了交易效率，優(yōu)化了供應(yīng)鏈，各方得利。

天貓好房直播平臺的上線，讓分散的房產(chǎn)主播凝聚起來，依托淘系流量陣地的獨特優(yōu)勢，打造地產(chǎn)營銷新陣地，把直播變成地產(chǎn)帶貨的新引擎。黃金周置業(yè)季之際，全國重點城市的24個超級好店專場直播引爆線上營銷熱潮，這是天貓好房擁抱線上營銷的生動案例。更重要的是，各房企借助這些房產(chǎn)主播，觸達更大范圍的置業(yè)人群；同時也前置性地挖掘用戶需求，進行有效拓客，可謂一舉多得。

財富密碼藏在用戶的新需求里，關(guān)注天貓好房直播平臺的成長，解碼房產(chǎn)行業(yè)營銷新抓手。見證其通過自身覆蓋行業(yè)全鏈路的數(shù)字化能力，以全方位的內(nèi)容生態(tài)服務(wù)協(xié)同合作伙伴開拓營銷新局面，驅(qū)動商業(yè)增長、引領(lǐng)行業(yè)變革。